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成功する考え方

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有望そうなネットビジネスを見つけては、
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――そんな“違法コピー”もどきのビジネスモデルを、
続々と成功させている人物がいる。



それが、ドイツのベルリンを本拠として活動する、ザンバー3兄弟だ。


ケルンで企業弁護士をする両親に育てられた
マルク（41）、オリバー（39）、アレクザンダー（36）の3人は、
1998年にそろって渡米。


シリコンバレーのさまざまなIT企業でインターンとして働き、
ビジネスアイディアの見つけかたや、資金収集術など、起業のノウハウを学んだという。



そして99年に帰国すると、ザンバー兄弟はウェブオークションサイト「Alando」を立ち上げる。
Alandoは、そのビジネスモデルからサイトデザインにいたるまで
eBayのパクリのようなものだったが、すぐにドイツ国内で人気を獲得。


なんと4カ月後には本家eBayによって
5300万ドル（当時の為替で約63億6000万円）で買収され、
彼らはドイツ初のネット長者になった。

その後は07年にロケット・インターネット社を設立。

現在は、同社を通じて起業や投資活動を積極的に行っており、
その企業価値は時価10億ドルと見られている。



これまでにザンバー兄弟が
コピーしたネットビジネスは、じつに100件以上。
その、シリコンバレーの“イノベーション精神”の対極をいくビジネスモデルには、
もちろん批判も多く、ときには裁判沙汰になることさえある。

だが、ザンバー兄弟のやりかたを賞賛し、
彼らから学ぼうとする大手企業も存在する。


たとえば、共同購入型クーポンサイトのグルーポンがそうだ。

ザンバー兄弟が10年1月に立ち上げたグルーポンの
コピーサイト「CityDeal」は、わずか5カ月間で欧州13カ国に進出。


グルーポンは勝ち目の薄い法廷闘争をしかける代わりに、
自社の株式14％を投じてCityDealを買収。

そして、マルクとオリバーをグルーポンのコンサルタントとして雇い、
46カ国への国際展開を成功させた。

グルーポンのアンドリュー・メイソンCEOは
次のように述べ、彼らの実力に太鼓判を押している。

「アイディアを出すのは簡単だが、それをビジネスにするのは難しい。
ザンバー兄弟は、まさに超人的だよ」

オリジナル企業とコピー企業。
トレンドが急速に変化するIT業界では、
両者はできるだけ敵対せず、協力しあうほうが、
互いに最大の成功を掴めるのかもしれない。



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